6月15日，以“因聚而生 為你所能”為主題的“華為伙伴暨開發者大會2022”，以線上直播+線下90多個分會場聯動的形式盛大召開。首屆大會在承接“華為中國生態大會”開放共贏理念和“HDC.Cloud”勇于創新精神的基礎上，進一步強調將堅持“以利益為紐帶、以誠信為基礎、以規則為保障”的合作原則，堅持“有所為、有所不為”，旨在攜手廣大合作伙伴和開發者一起成長，抓住數字化新機遇，共贏數智未來！

持續提升伙伴滿意度 攜手共贏數智未來

與合作伙伴攜手前行，一直是華為在企業業務領域堅定不移的戰略。每一年，華為都會做客戶滿意度和伙伴滿意度調研。在2021年度華為企業業務伙伴滿意度調研報告中，規則和秩序、組織調整、人員穩定性，是伙伴最關心的三個問題。

華為輪值董事長胡厚崑發表主題演講

要解決這三個問題，就要從管理機制入手，系統優化。對此，華為輪值董事長胡厚崑在主題演講中表示：“華為在與伙伴合作的過程中，利益是連接華為與伙伴的紐帶，華為的誠信是伙伴愿意與華為合作的基礎，規則是實現利益、堅守誠信的保障。華為將從制度執行的流程化、IT化，建立有效監督機制以及優化員工考核牽引等方面，大膽做出改進，持續提升伙伴滿意度。唯有這樣，在面向數智未來的道路上，華為才能與伙伴一道，更好地幫助客戶克服數字化轉型中所面臨的挑戰，共同找到面向未來的橋和路，共贏數智未來。”

堅持“有所為，有所不為”與伙伴攜手成長

今天，各行業都在積極擁抱數字化轉型，也帶來了新的機遇和挑戰。華為企業BG總裁丁耘在《攜手成長，共贏未來》的主題演講中強調了數字化轉型時代，華為的應對之道：數字化轉型時代也是大機會時代，但華為不做機會主義者，堅持“有所為，有所不為”。

華為企業BG總裁丁耘發表主題演講

有所為，即華為將聚焦在復雜的硬件平臺和復雜的軟件和算法平臺，通過硬件開放、軟件開源，給伙伴打造一個肥沃的黑土地，與伙伴一起創造茂盛的生態，創造新的商業價值，這也是華為完整的主航道。同時面對數字化轉型的行業眾多、場景數不勝數的狀況，華為也會選擇一些有戰略空間的行業，成立軍團和伙伴共創價值。

有所為的同時，更要有所不為。丁耘強調，只有“有所不為”才能更好地“有所為”，做好“有所不為”，才能有更廣闊的舞臺和空間。為此，華為將繼續堅持被集成，發揮伙伴在交易與服務客戶方面的優勢；同時加強產品能力開放，更好地被集成。而即便在一些特定行業做少量集成，也是為了長期被集成。

在做好被集成的同時，還要做有邊界的生意。丁耘指出，今年華為中國政企業務就將通過研、營、銷、服等多方面支持賦能好伙伴，去拓展更大的商業市場。在研發層面，打造“適銷”產品和“小而美”方案，簡單易用、高效快速的滿足客戶需求；在營銷層面，將華為的營銷能力全面開放，賦能伙伴、發動伙伴、支持伙伴；在銷售層面，構建伙伴全流程自主交易平臺，讓商業市場的生意“更好做、做更好”；在服務層面，構建數字化協同服務體系，從6大維度賦能伙伴補齊服務“最后一公里”。此外，還將建立“能力→貢獻→回報”商業正循環，激勵伙伴提升專業能力，并打造支持伙伴高效作戰的工具裝備，使能伙伴更好開展業務。旨在通過與伙伴攜手成長，為客戶創造新價值。

共創新價值，一切皆服務

數字經濟快速發展的背景下，云已經成為各行業數字化轉型的必選項。華為云CEO張平安在《共創新價值，一切皆服務》的主題演講中表示，華為云一直踐行“一切皆服務”戰略，打造云上行業創新的最佳平臺，加速SaaS進入黃金十年。在本次大會上，華為云從基礎設施即服務、技術即服務、經驗即服務三個維度，發布15大新的云服務能力。

華為云CEO張平安發表主題演講

在經驗即服務領域，華為云發布工業、政務、供熱、煤礦、教育5個行業aPaaS服務，KooMessage和KooMap2個基礎aPaaS服務，以及新的云商店KooGallery。在技術即服務領域，華為云發布數據治理生產線DataArts，一站式實現全流程的數據治理；并發布AI應用開發框架ModelBox、數字人服務、以及桌面IDECodeArts。在基礎設施即服務領域，華為云發布全球一張網KooVerse，構建全球一致體驗的基礎設施；同時，華為云提供全球業務Boosting解決方案，幫助中企無憂出海；并通過智能邊緣小站IES，讓SaaS應用實現本地化部署。

華為云還在大會上發布了新的伙伴體系，包括GoCloud 和GrowCloud2個合作框架。針對服務、軟件、數字化轉型咨詢與系統集成等不同類型的伙伴，華為云設計了6種不同的成長通道。

張平安表示，華為云今年計劃新增140多萬各類開發者。同時，“沃土云創”計劃今年將賦能開發者500萬人次；覆蓋全球6大區域，云底座和產業雙賽道的“2022華為開發者大賽”也正式啟動。

跨邊界協同，共建企業數字生態

企業如何與伙伴、開發者共同成長。華為董事、CIO陶景文認為數字化企業是個開放系統，企業要充分利用全球的技術和內外的生態資源，為客戶提供優質的產品及服務。同時企業又是有邊界的，我們面臨生產要素流通和數據主權保護的矛盾，需要協同好企業開發者和合作伙伴，突破邊界創新，共建企業數字生態。

華為董事、CIO陶景文發表主題演講

以數據為例，數據已經成為重要的生產要素，數據在企業內和企業間的充分共享產生業務價值。面對數據傳播迅速、容易復制，確權困難、難以估值等現實問題，華為構建了企業數據交換空間（EDS），通過21項數據主權規則促進數據要素的有序流通，釋放了企業內外的生產力。

這是一個快速變化的時代，我們面臨急速變化的市場需求和不確定的外部商業環境，陶景文指出企業數字化轉型需要一個強大的數字平臺，以快速響應不同業務的差異化訴求。華為從2016年開始構建了鴻源云道數字平臺（HIS），圍繞企業標準場景形成了業務數字化使能、資源與連接、安全可信、智能與運營4組能力15個產品，平臺采用開放、異構、可插拔的技術架構和BBP（Buy、Build、Partner）的建設策略，接入了全球不同公有云200+標準云服務，30000+的企業開發者在這個平臺上共同為華為提供服務，實現了ITas a Service。

陶景文最后強調，未來的企業是“平臺+服務”模式，企業要做好數字化轉型，不僅需要有一個強大的數字平臺，還需要技術及行業合作伙伴的大力支持。只有集眾智、聚眾力，才能共同跨越行業和技術之間的裂谷，成就企業面向未來的高質量競爭力。

持續創新 生態共贏

華為在聚焦ICT主航道，堅持技術創新驅動，聚焦在復雜的硬件平臺和復雜的軟件和算法平臺的同時，也在積極與伙伴一起創造茂盛的生態，創造新的商業價值。

華為計算產品線總裁鄧泰華表示，我們始終堅持“硬件開放、軟件開源、使能伙伴、發展人才”的生態策略，與伙伴合作共贏、共建生態；與開發者共創未來、共享非凡；與高校產教融合、協同育人。目前，鯤鵬、昇騰伙伴已經超過4500家，推出超過12000個行業解決方案，鯤鵬、昇騰開發者數量超過200萬，“智能基座”產教融合協同育人基地項目已經賦能了3000名教師，開設了1500門課程，覆蓋30多萬學生。

華為計算產品線總裁鄧泰華發表主題演講

本次大會上，鄧泰華攜手嘉賓帶來系列重磅發布：9家伙伴同期發布歐拉操作系統商業發行版；科技部、鵬城實驗室、華為共同見證“中國算力網——智算網絡”正式上線；大模型全流程使能體系發布，共筑中國大模型生態；從科研創新到行業落地，開創AI大模型產業化新模式；發布行業數智化轉型新架構，加速行業數字化轉型和智能升級。

隨著數字化的深入，地市區縣的聯接需求進一步升級。華為數據通信產品線總裁胡克文在《開啟新航道，共創新聯接》的主題演講中表示，秉承“無線化”、“一體化”、“自動化”、“云服務化”的四大理念，華為數通面向商業市場的教育、醫療、金融、零售、酒店公寓等場景發布7大明星產品和產品組合，在滿足地市區縣聯接需求的同時，支撐500家合作伙伴在兩年內實現年業績500萬的目標。在聯合創新方面，華為依托天工實驗室，與伙伴共同開展行業場景化方案快速孵化；在職業認證方面，華為提供了涵蓋數通、WLAN、安全和DCN的HCIX認證體系。

華為數據通信產品線總裁胡克文發表主題演講

當前，5G和F5G正在同時加速行業數字化創新。華為光產品線總裁靳玉志在《F5G，用光重塑行業》的主題演講中表示，在未來的行業競爭中，F5G將成為決定成敗的關鍵因素。為了幫助更多企業布局F5G，華為已經推出專門為小微型園區打造的F5G小全光解決方案，能夠滿足小微企業、幼兒園、診所、超市等各種不同場景下的安裝部署需求。華為還針對礦山、交通、安防、電力、地鐵、港口、金融等眾多行業的F5G產品和解決方案進行了全面升級，讓企業充分享受新技術帶來的紅利。與此同時，華為將繼續推進星光計劃，在今年將合作伙伴的數量從現在的500家發展到5000家以上，并幫助合作伙伴構建能力、開拓市場，共贏F5G新時代。

華為光產品線總裁靳玉志發表主題演講

數字新時代，數據和存儲的重要性日益提升。華為數據存儲與機器視覺產品線總裁周躍峰在《以數據為中心，共建可靠存儲底座》的主題演講中表示，面對新時代數據存儲所面臨的數據應用日新月異、數據熱度不斷上升、數據保護迫在眉睫和綠色節能四大變化，華為存儲長期堅持與伙伴合作，以數據為中心，打造高可靠、高性能、高度自動化的存儲系統，構建面向多樣化數據應用，創新、可靠、經濟高效的數據基礎設施。針對商業市場對于場景化、輕量化的數字化變革訴求，華為將以豐富的存儲產品與解決方案為基石，加上一站式營、銷、服信息服務工具，數字化賦能平臺以及廣泛而多樣的聯合創新交流圈子，讓天下沒有難做的IT解決方案，助力伙伴與客戶商業成功。

華為數據存儲與機器視覺產品線總裁周躍峰發表主題演講

數字技術和電力電子技術的融合，也正在構建美好的綠色未來。華為數字能源技術有限公司副總裁方良周在《發展數字能源產業，共建低碳智能社會》的主題演講中表示，低碳化和智能化已成為未來發展的兩大必然趨勢，華為數字能源通過融合數字技術與電力電子技術，提供清潔發電、能源數字化、綠色ICT能源基礎設施、交通電動化、綜合智慧能源等解決方案，推動能源革命，共建綠色美好未來。同時，華為數字能源秉承開放生態，堅持被集成和渠道戰略，大力發展能力型合作伙伴，攜手合作伙伴，共同促進產業發展。

華為數字能源技術有限公司副總裁方良周發表主題演講

線上線下聯動 共同見證數字化的蓬勃悅動

首屆“華為伙伴暨開發者大會”創新地采用了線上+線下聯動辦會的新模式。除了精彩的主題演講外，還包括30+場分論壇和40+個專場，全面覆蓋ICT相關產業、行業和技術；而同步舉辦的遍布全國近30個省級行政區，60余座城市政企、產業云、高校共90余場線下分會，更是實現了“大會在線上，相聚在身邊”的美好愿景，讓華為與廣大合作伙伴、開發者可以以最快的速度“牽手”成功。

凡是過往，皆為序章 凡是未來，皆有可期

隨著數字化創新的日新月異，數字技術與實體經濟也將加速融合，數字經濟的蓬勃發展，無疑將催生出更多新需求和新能力。面對這一歷史機遇，既要保持定力，更要奮發有為。

因聚而生，為你所能。面對數字經濟深入發展所催生的新需求，華為一方面將聚焦ICT主航道，堅持技術創新驅動；一方面也將堅持“有所為，有所不為”，堅持“被集成”，助力伙伴、開發者能力提升，深耕數字化，更好地拓展地市區縣和商業市場，共同譜寫數智未來新篇章。